اشتباهات رایج ایرانیها در مسیر گرفتن کار ریموت بینالمللی
چرا شکست در گرفتن کار ریموت بیشتر از کمبود مهارت است؟
در چند سال گذشته هزاران نفر در ایران برای گرفتن کار ریموت بینالمللی تلاش کردهاند، وارد پلتفرمهای مختلف شدهاند، پروفایل ساختهاند، رزومه نوشتهاند و درخواست ارسال کردهاند، اما درصد بسیار کمی واقعاً موفق شدهاند پروژه خارجی بگیرند یا وارد همکاری طولانیمدت با شرکتهای بینالمللی شوند. این شکستها معمولاً به پای «تحریم»، «شانس کم»، «رقابت زیاد» یا حتی «بیانصافی پلتفرمها» نوشته میشود، اما حقیقت بسیار سادهتر و دردناکتر است. بیشتر شکستها از اشتباهات تکراری شروع میشود؛ اشتباهاتی که ربطی به مهارت فنی ندارند و حتی بهترین توسعهدهنده یا طراح هم ممکن است در دامشان بیفتد.
در این مقاله، تمام این اشتباهات را بدون تعارف، دقیق و واقعی بررسی میکنیم. اگر کسی به دنبال درآمد دلاری از ایران، پروژه واقعی خارجی یا کار ریموت در سال ۲۰۲۶ است، این مقاله میتواند مسیر او را چند سال کوتاهتر کند، چون چیزهایی را میگوید که هیچ دوره آموزشی یا مشاور شغلی حاضر نیست صریح بگوید.
۱. ساختن CV طولانی، پر از ادعا و بدون خروجی واقعی
بزرگترین اشتباه ایرانیها همین نقطه است. اکثر رزومههایی که توسط کارجوهای ایرانی نوشته میشود در یک چیز مشترکاند: طولانی، شلوغ و پر از عبارتهایی که هیچ کارفرمای خارجی آن را جدی نمیگیرد.
کارفرمایان جهانی رزومهای را انتخاب میکنند که در همان چند ثانیه اول نشان دهد فرد چه نتیجهای ایجاد کرده، نه اینکه چه وظایفی انجام داده. اما بسیاری از رزومههای ایرانی پر است از جملههایی مثل:
- «توانایی کار تیمی»
- «علاقهمند به یادگیری»
- «مهارت بالا در حل مسئله»
بدون حتی یک نمونه واقعی.
مشکل اصلی این است که رزومه ایرانیها معمولا وظیفهمحور است، نه نتیجهمحور. کارفرمای خارجی میخواهد بداند:
«در پروژه قبلی چه چیزی ساختی؟ چه تأثیری گذاشتی؟ چه عددی تغییر کرد؟»
نه اینکه «مسئولیتهایت چه بوده».
به همین دلیل است که خیلیها رزومه میفرستند اما حتی به مصاحبه هم نمیرسند. چون رزومه از همان ابتدا نشان نمیدهد فرد چه ارزشی برای یک شرکت بینالمللی ایجاد میکند.
۲. ساختن پروفایل لینکدین فقط برای اینکه “یه پروفایل داشته باشم”
ایرانیها دیر لینکدین را جدی گرفتند. بسیاری هنوز هم لینکدین را مثل اینستاگرام میبینند؛ پروفایل میسازند اما فعالیتی نمیکنند، پست نمیگذارند، شبکهسازی نمیکنند و هیچ اثر حرفهای از خود باقی نمیگذارند. در حالی که برای یک کارفرمای خارجی، لینکدین اولین جایی است که رفتار حرفهای شما را میسنجد.
بزرگترین اشتباهها در لینکدین ایرانیها:
- عکس پروفایل غیرحرفهای
- About خالی یا پر از جملات کلی
- تجربههای کاری بدون توضیح و خروجی
- نبود هیچ پست یا فعالیت حرفهای
- عدم تعامل با افراد حوزه
- نداشتن نمونهکار در Featured
وقتی پروفایل شما مرده و بدون فعالیت است، کارفرمای خارجی برداشت میکند که شما در حوزه خود فعال نیستید یا جدیت لازم را ندارید.
لینکدین در سال ۲۰۲۶ مهمتر از CV شده؛ اما اکثر ایرانیها هنوز آن را جدی نمیگیرند.
۳. ارسال درخواستهای بیهدف و بدون تحلیل نیاز کارفرما
چیزی که در بسیاری از تلاشهای ناموفق دیده میشود، ارسال درخواستهای زیاد بدون استراتژی است.
بسیاری از ایرانیها روزانه دهها درخواست را در Upwork، WINaTALENT LinkedIn یا پلتفرمهای دیگر ارسال میکنند بدون اینکه:
- JD را دقیق بخوانند
- پروژه را تحلیل کنند
- نیاز واقعی کارفرما را بفهمند
- پیشنهاد شخصیسازیشده بدهند
در نتیجه، درخواستهایشان عمومی، سطحی و تکراری است.
کارفرمای خارجی وقتی میبیند متن پروپوزال شما کپیپیست است و هیچ اشارهای به پروژه خودش ندارد، همان لحظه درخواست را رد میکند.
یک پروپوزال ضعیف میتواند فرصت را قبل از شروع نابود کند.
۴. نداشتن نمونهکار واقعی، مستند و معتبر
این شاید فاجعهبارترین اشتباه باشد. بسیاری از افراد نمونهکار دارند اما:
- پروژه تمرینی اس
- واقعی نیست
- توضیح ندارد
- خروجی مشخصی ندارد
- توضیح فرآیند ندارد
- لینک ندارد
- GitHub خالی است
- Figma فقط وایرفریم دارد
- نتیجه قابل اندازهگیری ندارد
در بازار جهانی ۲۰۲۶ نمونهکار مهمتر از رزومه و مصاحبه است.
کارفرما میخواهد با چشم ببیند چه کردهای؛ نه اینکه فقط بشنود.
ایرانیها معمولاً یا نمونهکار ندارند یا نمونهکارهای ضعیف و بدون توضیح دارند. و همین بهتنهایی باعث میشود بسیاری حتی به مرحله مصاحبه نرسند.
۵. ضعف در ارتباطگیری حرفهای و مدیریت زمان
یکی از دلایلی که بسیاری از شرکتهای خارجی با فریلنسرهای آسیایی کار نمیکنند، ضعف در:
- زمانبندی
- پاسخدهی
- مستندسازی
- گزارش وضعیت
- مدیریت ددلاین
- بهروز نگه داشتن کارفرما
اینها مهارت نرم هستند اما بهاندازه مهارت فنی مهماند.
در ایران، عادت به “جواب دادن با تاخیر” یا “فردا انجام میدم” بسیار رایج است.
اما یک مشتری خارجی چنین چیزی را تحمل نمیکند.
اگر پیام را سریع جواب ندهید، فکر میکند قابل اعتماد نیستید.
اگر گزارش ندهید، فکر میکند پروژه عقب میافتد.
اگر ددلاین نزنید، همکاری قطع میشود.
۶. ناآشنایی با فرهنگ کاری جهانی
بسیاری از افراد موفق نمیشوند چون فرهنگ کاریشان با فرهنگ شرکتهای بینالمللی متفاوت است. چند مثال واقعی:
تصور اینکه «اگر چیزی را بلد نیستم، بگم بلد نیستم بد میشه»
- نپرسیدن سوال واضح
- قبول پروژه بدون فهم کامل
- بیشوعده دادن
- نداشتن سند و مدرک از کار
- خجالت از درخواست توضیحات بیشتر
- تعارف و رودربایستی بیش از حد
در فرهنگ غربی، شفافیت مهمترین اصول همکاری است.
در فرهنگ ایرانی، حفظ ظاهر و تعارف.
این تضاد باعث از دست رفتن بسیاری از همکاریها میشود.
۷. انتخاب پلتفرم اشتباه و تلاش در مسیرهای بنبست
ایرانیها معمولا اولین مسیر را انتخاب میکنند:
Upwork → تلاش زیاد → رد شدن → ناامیدی.
اما Upwork تنها مسیر نیست و اتفاقا بدترین مسیر برای شروع از ایران است.
چون:
- به سختی اکانت تایید میشود
- رقابت وحشتناک زیاد است
- نیاز به سابقه در خود پلتفرم دارد
- تحریمها مشکل ایجاد میکنند
- پرداخت مستقیم ممکن نیست
در حالی که مسیرهای بهتری وجود دارد:
لینکدین، ارتباط مستقیم، شرکتهای کوچک اروپایی، ریفررها و پلتفرمهایی مثل WINaTALENT.
۸. نداشتن مسیر پرداخت امن (اینجا معمولا شکست نهایی رخ میدهد)
بسیاری از افراد بعد از ماهها تلاش، مهارت، نمونهکار، مصاحبه و حتی گرفتن پروژه، در نهایت در تسویهحساب شکست میخورند.
مشکل پرداخت از ایران واقعی است:
نه PayPal داریم، نه Stripe، نه حساب بینالمللی.
و اینجاست که بسیاری از همکاریها متوقف میشود چون کارفرمای خارجی نمیداند چطور به یک فرد ساکن ایران پول بدهد.
این اشتباه زمانی کامل میشود که فرد بدون تحقیق، از روشهای unsafe مثل حساب واسط ناشناس، کیف پول اشتراکی یا پرداخت حواله استفاده میکند و پولش بلوکه میشود.
۹. نداشتن برنامه و ثبات؛ عجله برای پولدار شدن
خیلیها با این ذهنیت وارد میشوند:
«اگه تو اینترنت پروژه هست، چرا من نمیگیرم؟»
مشکل این است که کار ریموت “مسیر پیوسته” است، نه اتفاق یکشبه.
ایرانیها معمولا ۱۵ روز تلاش میکنند، جواب نمیگیرند و رها میکنند.
در حالی که نیروهای هندی، پاکستانی و فیلیپینی ماهها تلاش مداوم دارند.
کارفرمای خارجی دنبال کسی است که ثبات داشته باشد، نه هیجان لحظهای.
۱۰. نداشتن شناخت از بازار و درخواست دستمزد اشتباه
بعضیها دستمزدشان را خیلی کم میگذارند (و بیاعتماد به نظر میرسند)
بعضیها دستمزد را خیلی زیاد میگذارند (و دیده نمیشوند)
هیچکس نمینشیند نرخ جهانی بازار را بسنجد، سطح خود را با سطح بازار مقایسه کند، نرخ خود را بر اساس ارزش واقعی تعیین کند.
بسیاری فکر میکنند «نرخ پایین کار را تضمین میکند»، در حالی که شرکتهای خارجی نرخ بسیار پایین را نشانه بیتجربگی میدانند.
: مسیر گرفتن کار ریموت ساده نیست، اما اشتباهاتش قابل اصلاح است
در سال ۲۰۲۶، گرفتن کار ریموت از ایران کاملاً ممکن است؛
نه رویاست، نه شانس، نه غیرممکن.
اما رسیدن به آن فقط زمانی اتفاق میافتد که فرد از این اشتباهات فاصله بگیرد:
- رزومه حرفهای
- لینکدین فعال
- نمونهکار واقعی
- فرهنگ کاری درست
- مدیریت زمان
- ارتباط حرفهای
- روش پرداخت امن
- مسیر انتخابی درست
کسی که اینها را رعایت کند، حتی اگر مهارتش متوسط باشد، چند برابر شانس موفقیت دارد نسبت به کسی که مهارتش بالاست ولی این اصول را رعایت نمیکند.